Geschäftskultur in China - vermeiden Sie Fehler!
Business Knigge für deutsche Manager in China - Ihr Begleiter für den Business-Alltag in China
Eine Begrüssung in China folgt teilweise anderen Regeln, als dies in Deutschland der Fall ist. Dabei entscheidet eine Begrüßung oft über den ersten (so wichtigen) Eindruck und spielt damit eine besondere Rolle für das Gelingen von Geschäften und Arbeitsbeziehungen in China. Wenn Sie wissen, wie Sie Ihre chinesischen Geschäftspartner begrüßen sollen, wird das einen großen Beitrag weiterlesen…
China und die Umgangsformen Umgangsformen in China folgen z.T. anderen Regeln als bei uns. Manche Umgangsformen können von Menschen aus dem westlichen Kulturkreis als unhöflich empfunden werden. So haben z.B. zahlreiche Chinesen die Gewohnheit, bei vielen Situationen fast rücksichtslos zu Drängeln. Nicht nur an der Bushaltestelle, auch am Eingang zum Kino oder sogar im Restaurant werden weiterlesen…
Wollen Sie Zustimmung erreichen in China? Wir zeigen Ihnen, wie man bei Geschäftsbesprechungen in China zu einer Einigung kommt. Chinesen neigen dazu, Verhandlungen über den ihnen gesetzten Zeitrahmen hinaus auszudehnen. Wenn Sie in den Verhandlungen vorankommen wollen, sollten Sie geduldig sein und Verständnis dafür aufbringen, dass die Chinesen nicht in der Lage sein werden, die weiterlesen…
Im Geschäftsleben haben Sie nicht selten ein wichtiges Thema zur bewältigen und das ist der Umgang mit Problemen – China geht mit dieser Thematik auf eine ganz besondere Art um, auf die sich sich einstellen sollten: in China sollte man Probleme und frühere Verfehlungen mit einem Geschäftspartner auch im Nachgang besser nicht ausdiskutieren. Umgang mit Problemen bei weiterlesen…
Umgang mit Emotionen – China misst diesem Thema eine besondere Bedeutung zu, denn die Sachebene hat in China bei weitem nicht die Bedeutung, die Sie in Deutschland hat. Die Beziehungsebene ist in jeder Situation stets gegenwärtig und wird in China nie zugunsten der Sachebene in den Hintergrund treten. Bei geschäftlichen Entscheidungen werden in China die weiterlesen…
Chinesen zeichnen sich oft durch eine grundsätzlich positive Haltung gegenüber einer Situation aus. Sie glauben, oder sie versuchen es zumindest, dass die Ergebnisse eines jeden Ereignisses positiv sind. Tendenziell führt dieser Positivismus in China zu einer Grundhaltung des Vertrauens. Chinesen erscheinen daher manchen Besuchern aus dem Westen sorglos und leichtlebig. Dies ist aber keinesfalls so. weiterlesen…
Achten Sie bei jeder Situation darauf: Ihr Gegenüber muss immer sein Gesicht wahren in China. Dies ist eine wirklich überragend wichtige Regel. Beachten Sie diese nicht, ist Ihr Mißerfolg in China vorprogrammiert. In China das Gesicht wahren, während man Geschäfte macht Die Kultur in China unterscheidet sich stark von der in anderen Ländern. Die weiterlesen…
Geschenke in China spielen– nicht nur im Geschäftsleben – eine besondere Rolle. Der Austausch von Geschenken ist für Chinesen sehr wichtig und dieses Ritual ist bedeutend für den Aufbau und die Pflege von Geschäftsbeziehungen. Bei geschäftlichen Anlässen werden Geschenke häufig bei einem Geschäftsessen oder zum Abschied ausgetauscht. Denken Sie daran: Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft… weiterlesen…
Will man in China Erfolg haben, so sollte man bestimmte Eigenschaften zeigen, die von Chinesen sehr geschätzt werden und mit dem Wertesystem in China korrespondieren. Chinesen mögen keine Bitterkeit und Wohlwollen Wenn Sie auf der Suche nach einem guten Mann sind, sollten Sie die folgenden Eigenschaften in Betracht ziehen: Bescheidenheit, Wohlwollen und Bescheidenheit. Sie weiterlesen…
Der Aufbau von Beziehungen und Beziehungsnetzen spielt im Leben der Chinesen eine überragende Rolle. Dem Aufbau von Beziehungen und Kontakten – kurz oft Guanxi genannt – wird viel Zeit und Energie gewidmet. Chinesen selbst knüpfen Guanxi (oder Guanxixue) bereits in ihrer Kindheit oder beim Studium. Für deutsche Geschäftsleute gilt in China, dass vor dem Vertragsabschluss weiterlesen…
Das chinesische Harmoniestreben führt oft zu Missverständnissen zwischen Deutschen und Chinesen. Auch die chinesische Indirektheit und die starke Emotionalität der Chinesen lösen oft Spannungen in Geschäftsbeziehungen aus. So kann fehlende Höflichkeit Ihre Geschäftsbeziehungen in China dauerhaft und irreparabel schädigen. Laute Sprache oder dominante Gesten können die Arbeit von Jahren innerhalb weniger Sekunden zerstören. Es ist weiterlesen…